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IUNI何骁军:多1元让你感受满满的诚意

时间:2020-06-29 10:41:27 阅读:- 来源:
摘要在IUNI U3发布之际,手机之家有幸采访到了IUNI总经理何骁军。内容完全围绕IUNI U3来进行,从言谈之中,小编我能感受到IUNI掌舵人何骁军对IUNI这个品牌第二款产品充满自信,但是还挂着年轻品牌的IUNI想让年轻“有品”群体完全接受它,实在是一件困难的事。

在IUNI U3发布之际,手机之家有幸采访到了IUNI总经理何骁军。内容完全围绕IUNI U3来进行,从言谈之中,小编我能感受到IUNI掌舵人何骁军对IUNI这个品牌第二款产品充满自信,但是还挂着年轻品牌的IUNI想让年轻“有品”群体完全接受它,实在是一件困难的事。U2没有走完的路U3要继续下去,何骁军在整整一个小时的专访时间里,不停的在强调几个词经过笔者统计如下:

年轻人(出现了31次)

击穿市场(出现了18次)

性价比:(出现了15次)

2K屏:(出现13次)

屏占比:(11次)

......

从这些词我们可以造句:IUNI U3承载着年轻人的梦,以超强的的性价比击穿市场,它拥有2K屏屏占比还及其突出。这句话小编个人认为造句非常成功,基本上把IUNI U3的所有均概括出来了。我们从造句中看出价格是IUNI U3的绝对优势。今天就主要来说说价格。

IUNI何骁军:多1元让你感受满满的诚意    

定价难 直面用户的苛刻

作为互联网产品,定价难小编不用赘述了。小米“一锤”子给价格砸到了1999,你想打破只有“锤子”才能完成了。而且尽管IUNI U2时期使用比亚迪工厂进行代工,而且全金属机身也好、微孔工艺也罢,造出来的产品用户依然有种种抱怨。苦果自尝何骁军得出经验:互联网用户买手机在网上,自然选手机也是在网上,大量的手机信息堆砌,各种网友评论堆砌出来的口碑影响力巨大,用户的要求也会随着看评测内容的多少慢慢提高。他们特点就是:一点瑕疵容忍不下,当然这不是他们的错。但价格也不是影响他们的因素,他们对产品的预期越来越高,反向也在时时刻刻激励IUNI人的不停追求更好。

所以在IUNI U3上定价十分困难,何骁军透露经过IUNI做的市场调查。他们的用户正像他们品牌所定位的一样,是一群年轻人。最年轻的用户仅有15岁。大部分停留在18-24岁,这些人收入有限,显然定价不能偏离他们的收入能力,最终IUNI U3定价为2000元已经几乎没有任何利润了。何骁军只表示不看眼前利益,只专注用户价值,把更多实惠给到用户。

穿透市场预期值

IUNI U3号称极显4G青春旗舰产品,显然主要推的是它那块夏普LTPS第二代2K炫彩5.5英寸显示屏,分辨率达到2560x1440。号称全球最好的2K屏,那么它的竞争对手就是2K屏产品。那我们依次看看2K屏产品的价格(这里以经销商报价为准)。

OPPO Find 7 3498/LG G3 3999/vivo Xplay 3498/联想K920 4799。价格普遍超过3500元。所以我们可以认为2K屏手机市场预期是3500元。而IUNI U3上市之后,2000元价格以便宜近1500元的价格完成击穿市场这个行为。何骁军可以说是疯狂,何况2K屏还是下铺LTPS第二代的最新产品。何骁军在说到穿透市场预期时,不太平静。打破了以往人们对他较文质彬彬的印象,是的他应该激动,打破市场往往是需要勇气,并且还不是100/200元象征性的击破,是彻彻底底的击破。

1元和2千元的不同理解

小编在听到2千元这个价格是,也被震撼到了。问了一个很直白的问题。“1元对于你来说意味着什么?为什么都已经是2000了不定到1999呢?”何骁军回答:这是因为宣传的目的。我想让用户意识到2000元=2K屏这个概念。并且如果你也是1999,可能与小米4、一加同价位。但是如果2000你自然会与他们进行比较。

当你对比配置后,你自然会发现,1元你能比小米/一加多买到2.5D水滴屏、可以买3000mAh电池、2K屏幕这些你觉得值吗?完全满足了电商产品网友比价额心理。显然1块钱你买不了吃亏,也买不了上当。满满的都IUNI的诚意。

在价格与定位均穿透市场预期值之后,你觉得你还能自持么?只有买买买!现在就要幸福!

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